Завод красок. Оптовые продажи
От визитки с PDF-прайсом до 28 посадочных под запросы снабженцев: характеристики, отгрузка, сертификаты и ИКС.
Клиент
Производитель лакокрасочных материалов в ЦФО. Полный цикл производства: алкидные эмали, эпоксидные грунты, водно-дисперсионные фасадные краски, антикоррозийные составы. Минималка отгрузки — 100 кг, логистика перекрывает 12 регионов. Сайт существовал как цифровая визитка: страница «О компании», страница «Контакты», PDF-прайс, который нужно было запросить по почте. Весь сбыт шёл через менеджеров и партнёрские связи.
Точка входа
Ноль лидов из интернета. Собственник пришёл с запросом: «Хотим получать оптовые заявки онлайн, не понимаем, реально ли это в нашей нише».
Что нашли в аудите
Сайт не присутствовал ни в одном коммерческом запросе, связанном с продукцией. Не потому что SEO делалось плохо — его не делалось вообще.
Главная проблема была структурная: не существовало ни одной страницы под конкретный вид продукции. Один общий каталог без разбивки, без технических характеристик, без условий отгрузки. B2B-покупатель в этой нише ищет иначе, чем розница: снабженец крупного предприятия набирает «алкидная эмаль ПФ-115 оптом от производителя», «эпоксидный грунт для металла оптовые цены», «антикоррозийная краска для металлоконструкций купить от 100 кг». Под эти запросы не было ни одной страницы.
Вторая проблема — полное отсутствие доверительных сигналов в контенте. Ни сертификатов качества, ни технических паспортов, ни информации о производственных мощностях. Снабженец, который отвечает за закупку на 500 тысяч рублей, не позвонит в компанию, сайт которой не даёт ему базы для обоснования выбора.
Что делали
Структура под B2B-семантику
Создали 28 посадочных страниц под товарные группы и конкретные марки продуктов. Каждая страница строилась вокруг реального поискового запроса снабженца, а не вокруг удобной для завода классификации. Эмаль ПФ-115 — отдельная страница. Эпоксидный состав для промышленных полов — отдельная страница. Фасадная краска для бетона — отдельная страница.
На каждой посадочной: технические характеристики (вязкость по ВЗ-4, расход г/м², время высыхания, диапазон рабочих температур), условия отгрузки, минималка, документы. Это не тексты для роботов — это аргументы для человека, который делает закупку.
Региональная семантика
Завод в Подмосковье, но фактическая зона поставки — 12 регионов ЦФО. Сделали отдельные страницы под ключевые регионы с конкретными сроками доставки и условиями самовывоза.
Доверительный контент
Загрузили сертификаты соответствия, технические паспорта на продукцию, добавили страницу производства с реальными фотографиями цехов и оборудования. ИКС вырос с 0 до 200 за четыре месяца.
Результат — 5 месяцев
| Метрика | Было | Стало |
|---|---|---|
| Лиды из органики / мес | 0 | 14 |
| Страниц в индексе | 6 | 61 |
| Позиции в топ-10 по целевым запросам | 0 | 34 запроса |
| Средний чек первой сделки | — | 180 000 ₽ |
| ROMI канала за 6 мес | — | 1 840% |
Динамика по ключевым числам
Лиды из органики / мес
Страниц в индексе
Позиции в топ-10 по целевым запросам